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外へアピールする

4.98モデル。

今年も残すところあと2週間。

来年は

この、4.98モデルを導入して、

業績の変化を実際に検証してみたい ところ。

しかし、

低価格にしたから売れるかと言えばそうは行かない、

そのことを効果的にアピールしなければ。

前回は 自院ホームページを使って、のネタ

ホームページで広い範囲の人々にアピールを考えました。

今回は、

より狭い範囲、

既存顧客、つまり通院している方々へのアピールを考えます。

または、

患者予備軍の方々、つまり、医院の前を通りかかる方々へのアピール。

コンビニより多い と揶揄される歯科医院の数ですが、

そもそも、

コンビニが日本に入ってきたのは1974年のことです。

その後急速に店舗数が増え

2012年現在、

日本全国で

約45000軒

一方歯科医院はどうかと言えば、

全国で約68000軒

確かにコンビニより多い!

しかし

個人クリニックなんて、

戦前から有るわけで、

1974年のコンビニ1号店創設以来、

一度だって、

コンビニ数が歯科医院数を上回ったことなんてない!でありますよ

つまり、

コンビニより多い歯科医院

というキャッチコピーで

言外に語られるであろう、

歯科医院多すぎ! という

意味合いには間違いがある、と。

そもそも、

全く異なる業態の

コンビニと、歯科医院の数を比較して何の意味がある?

経営戦略セミナーを受講すると、

必ずこの話が出ます。

そして、、

歯医者多すぎ、色々考えないと生き残れないぜ!

という、

危機感を煽る わけです。

こういう論法、方法には

賛同できません。

業態も客単価も違うモノを比較したって、

意味ねーじゃん。

とまあ、

毒づいたわいいが、

肝心の話が進みません。

既存患者や、

医院前を通る患者予備軍へのアピール。

そんなに難しいことはありません。

ポスターや看板で

ビフォーアフター写真と価格

しっかりと表示する。

看板作りには金がかかるんで、

ポスターを自分で作る、

それを人通りのあるところに貼る。

よく考えてみたら、

いろんな業販の方々が、

ごく普通にやっていること です。

これをやってみます。

ビフォーアフター写真を

人の見えるところに貼っている歯科医院、

見たことがありません。

人のやっていないことをやる、

やってみる価値ありますぜ、旦那。

反応悪ければ、剥がしちゃえばいいだけだし。

あと、考えていることは、

医院の名刺などを

クリニック入り口に置いているところは多々ありますが、

その名刺うらに、

当院の場合、地図が書いてあります。

医院前に置いてあるモノの裏に

地図表示したって、何の意味も無いので、

ここにビフォーアフターと価格を明示!

医院の差別化が難しいというネタは

毎度上がる議題ですが、

アピールしたいポイントを

自分で考えなければ、

差別化のステージに上がれません

何でも一人でこなせるから開業したはずですが、

それじゃ、隣の歯医者さんと同じなんです。

隣と違う何か を

積極的に外へアピールしなければ、

患者予備軍の方々は、

何を基準にして選定すればいいかすら判らないのですよ。

写真についてですが、

自前で揃えたいわけですが、、

ネットで拾えちゃいますからね、今の時代。

法律上の取り扱いはどうだか知りませんが、

モラルの問題もありますが、

もちろん自分は自前写真ですが・・・(汗

自分の後輩が

クリニックをオープンしてんですが、

そいつのクリニックのホームページが、

うちのホームページのほぼそのままコピーでして、

後輩なんで、何も言いませんが、

正直、

68000軒ある歯科クリニックの誰かが、

自分の写真使ってたって、

絶対気が付かないよな~って、

あっと、

法律の話は知りませんから・・・(汗汗


と言うことで、

医院の外へアピールすべし!
でした。

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