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「販促ターゲット」絞り

北朝鮮でミサイル発射!!

何やらきな臭い朝鮮半島情勢とは関係なく、

検証が続く4.98モデル

前回のネタからの流れで、

ターゲットを絞る

ことを考えてみましょう。

日本で歯科治療を受けると

仕上がりは必ず
銀歯1
こうなります。

国の運営する 「医療保険制度」
治療方法から使う材料、

果ては価格まで

事細かに決められています。

レストランに例えるなら、

メニューはお上が決めます。

使う材料、材料の産地、材料の切り方、味付け、

調理方法など、

みんなお上が決めます。

そして、

大盛りでもミニ盛りでも、

鉄人料理人が作っても新人料理人が調理しても

同じ値段で提供するように、

欧米先進国の平均的な1食の価格の1/4で提供するように。


と、まあ、

お上は我々歯科医師に

ムチャクチャでデタラメな条件を突きつけているのであります。

その、お上の決めたレシピ通りに歯の治療をすると

上の写真のような銀歯ができあがるのでありました。

レシピ通り、パチンコ玉のような銀歯にしないと、

保険請求が許されません。

レシピを少しでも間違えると、

不正請求だ!

と騒ぎ立てられ

ヤ○ザより怖いお上の手により

医院お取りつぶしになります。

保険=パチンコ玉の歯
このことを知らない一般の人々は、

治療を受けに来ると、

脊髄反射のように

「保険の範囲内で」

と言います。

歯科医師も、そう言われることが圧倒的に多いので、

「ああそうですか」的な感じで

保険パチンコ玉歯を入れる、

という流れで写真の様な状況が生まれる、と。

歯科医師の皆さん、言い方悪くてすいません。

患者さんは知らないんです、

保険=パチンコ玉歯

白い歯の説明をしても、

1本8万です、10万です、と言われると、

「じゃ、パチンコ玉でいいです」

となってしまいます。

パチンコクラウン

患者さんの支払い額では

支台築造からセットまで、

約6000円

銀歯と白い歯の価格に

10倍以上の開き があるのですから、

白い歯を断念する気持ちも理解できます。

そう、問題の一つには、

保険商品と審美商品の

価格差を埋めるモノがなかった

ことが有るのです。

価格差を埋めるための商品、

それが4.98モデルなのですよ。

販促ターゲットのネタからどんどん離れておりますが・・・。

白い歯を入れたがる方

それをターゲットと呼ぶ訳ですが、

どんな人たちでしょうか。

自分の臨床経験から言うと、

圧倒的に女性が多い。

年齢的には、20歳台前半から50歳程度まで

美容に関心があって実践している方々
です。

そんなことしたり顔で言うほどのことじゃない、

という声が聞こえてきますが、

このターゲット絞りがうまくできなくては、

アピールのポイントも絞れないのです。

これらの方々が

消費するための調査に

どのような媒体を使っているかと言えば、

言わずと知れた

インターネッツなのであります。

ネットで検索

自分の医院のホームページが

どのような検索ワードでヒットするか、

検索順位が何位なのか、

把握しておく必要があります。

これを読んでいる先生方、

自分の医院の、大枚はたいて製作したホームページが

何位なのか、知っていますか?

SEO対策

当然やっている暇有りません。

ところが、

消費者の動向として、

検索でヒットしたサイトへ飛ぶ率、

ワード最上位で30%程度だそうです、

2位以下は10%以下

歯科関連の検索ワードで上位にヒットするよう必死にならないと、

大枚はたいたホームページが無駄になると。

自分の医院を名指しで検索すれば、

当然1位に来るはずですが、

せっかくのホームページです、

既存顧客以外の潜在顧客ゲットにつなげたい。

となれば、

HP製作会社に頼んで、

この4.98モデルに関するワードを

重点的にアピールできるホームページ構成に変える

必要があります。

ホームページで潜在顧客にアピールして、

患者数を増やす。

このメリットは、

商品説明をチェアサイドで行う手間が省ける

と言うことです。

顧客が商品について予習してきてくれる ので、

こちらは製作するだけ(になればいいのですが)

と言うことで、

絞り込んだターゲットへのアピールに

ホームページのリニューアルが必要と言うことが判り、

製作会社にオーダーを出すのですが、

ユーザーにわかりやすく、

強烈アピールできるページ作り、

具体的にどうすればいいのか、

来年1月にはホームページにアップ予定です!

しかし、SEO対策、

かなり面倒なので、

方法も考えねばなりません、

次回は、

ホームページのアピール方法について考えてみましょう。
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仕事:歯科医師
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   家庭菜園、一人旅
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