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4.98で患者が来るのか?

4.98万円ジルコニアモデル

経費的にはほぼ絶望的な提供価格のこのモデル。

総合コンサルティング会社 F総研が提唱しているのですが、

肝心なのは、4.98万円で提供すると、

患者が増えるのか?

気になるこの点について、検証してみましょう。

今回のセミナーで、講師氏が強調していたこと、それは、

差別化

でした。

そこかしこで、実によく聞くこの言葉、

そう、歯科医院は差別化できていない。

それは、この業界で仕事している歯科医師なら、

皆分かっていることでしょう。

だって、差別化しようがありませんから。

歯科医院で扱っているものは歯科医療。

そこで出る商品は保険診療がほぼ90%

保険診療は公定価格なため、

価格での差別化は一切できません。

じゃあ、どうやって各クリニックで特色を出しているのかと言えば、

まず第一に 立地 

次に診療日時(日曜やるとか、夜10時までとか)

ドクターの腕やネームバリューで患者がやって来るなんて歯科医院、

この世にどれほどあるでしょうか?

クリニックの特色を出すということは、

大変難しいといえます。

その中で、

患者数、売り上げなどの点から

成功している歯科クリニックを見てみると、

小児歯科特化型や

インプラント特化、往診特化などの

特化型医院

がある、とコンサルの弁であります。

何かに特化することで、

クリニックの特色をアピールしやすくなる。

特化することで、

ターゲット以外の客層への対応をしなくて済むから業務効率が上がる。

特化することで、

専門性を打ち出せる、

などなど、

特化型の良い点を色々言っていました。

一般的な歯科医院だと、

小児から老人まで、

簡単な詰め物の治療から、

ブリッジ、入れ歯、インプラントまで、

全ての客層、全ての治療を院長一人でやっている。

日本の歯科医院のほとんどがこのスタイルではないでしょうか?と。

つまり、

似たり寄ったりのお店、メニュー、価格設定では、

ユーザーへのアピールができないし、

ユーザーも違いが分からない、と。

そこで、この、

4.98万円ジルコニアモデル

で、差別化してみませんか?

と。

実際の導入例では、

年間売り上げ3000万円で、そのうちの自費売り上げが3%だった医院が、

年間売り上げ5000万円、自費率48%になったと言っていました。

実際の会計帳簿などを見せてもらったわけではないので、

何とも言えませんが、

年間売り上げが上がってと言うことのようです。

そりゃまあ、

今まで15万してたものを、

いきなり4.98万円にすれば、

インパクトはあるでしょう。

それをどれだけ宣伝できるかで、

患者の増え方が変わるでしょう。

確かに、

差別化のメニューとして、

こういった低価格戦略を打ち出すのも、

一つの手でしょう。

差別化、特色のアピールを効果的に行うと、

患者が増える。

これは歯科業界に限ったことではないですが、

この、差別化と言う分野を

しっかりアピールできている歯科クリニックがほとんどない現状では、

ちょっとした差別化でも

爆発的なヒットを産む可能性がある、

そう、コンサル氏は言うのでした。

ってことは、

別にジルコニアセラミッククラウンでなくたっていいし、

4.98万円でなくてもいいじゃん、

そう感じるのは自分だけでしょうか?

現実、

ジルコニアを4.98万円で提供していたのでは、

利益は全く出ません。

これに近い形で、

利益の出るものを提供すればいいじゃね?

というこで次回は

具体的には、

どのような商品を

どのような形で

患者さんに届けたらいいのか、

当院で今考えている方法を

アップしてみます。
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仕事:歯科医師
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